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Opiniões

Como a venda por co-participaÃ§Ã£o influencia positivamente e negativamente na hora da venda?

A Amil recentemente criou um novo produto PF e PME chamado "Medial - Co-Participaçao", que promete atingir diretamente uma nova classe de consumidores.

Qual e a sua opinião sobre esse tipo de produto? Você é a favor de planos por co-participação? Isso influencia positivamente ou negativamente na hora da venda?

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Veja abaixo os comentários de outros usuários sobre o tema.

"Bem Ã© uma venda que tem que ser olho no olho ou cara a cara, nÃ£o dÃ¡ p/vender por telefone ou por e-mail, o entendimento pelo cliente Ã© difÃcil, mas eu vejo uma Ã³tima soluÃ§Ã£o atÃ© p/essas pesoas acima dos 40 anos. A principio o cliente nÃ£o aceita."

Mariinha, às 02/08/2011 16:08

"QUANTO AO PLANO MEDIAL......PORCARIA, NÃƒO VAI VIRAR TENTA E VOCÃŠ VAI VER. COM TODAS AS COISA QUE AMIL ESTA FAZENDO CONTRA OS CORRETORES E AINDA TEM OS PUXA SACOS. PODE?"

WAGNER INACIO AMORIM, às 02/08/2011 14:08

"vocÃªs quer que eu diga? Ã¡ AMIL sÃ³ enrola os corretores vocÃªs viram Ã campanha prorrogaram para nÃ£o investir em premiaÃ§Ã£o, e a comissÃ£o uma droga. to parando com amil, agora Ã© sÃ³ SUL AMÃ‰RICA E BRADESCO MEUS IRMÃƒOS. VAMOS NOS UNIR E ASSIM VENCEREMOS Ã€ AMIL."

WAGNER INACIO AMORIM, às 02/08/2011 14:08

"Na minha opiniÃ£o venda co-participaÃ§Ã£o Ã© ideal para o PME mais no fÃsico nÃ£o tem publico por inquanto acho que vai acabar saindo do mercado assim como o adesÃ£o que vai acabar sendo regulamentado igual ao fisico."

ABEL GARCIA, às 01/08/2011 12:08

"Olha Para Empresas que nÃ£o a ceitÃ£o que o funcionÃ¡rio vÃ¡ ao medico e Ã³timo. Para pessoa fÃsica e pÃ©ssimo e loucura nÃ£o aconselho ao meu cliente e uma economia de 25% se o cliente nÃ£o usar se usar acabou economia um gasto sera bem maior do que pagar um convenio sem coo participaÃ§Ã£o."

C.S, às 01/08/2011 09:08

"NÃ£o acredito que estas mudanÃ§as vÃ£o gerar alguma alteraÃ§Ã£o no comportamento dos consumidores. Eu acredito que a co-participaÃ§Ã£o seja interessante para a pessoa jurÃdica, para as empresas. Pois, as empresas quando implantam o benefÃcio, uma de suas preocupaÃ§Ãµes Ã© com a sinistralidade e seu consequente reajuste para equilibrar o contrato. Pois, sabemos que cada consulta mÃ©dica, por exemplo, Ã© um sinistro. Ã‰ bem sabido, que a esposa de um funcionÃ¡rio beneficiada com o plano de saÃºde da empresa, quando tem um filho precisando de assistÃªncia mÃ©dica, ela acaba levando para passar na consulta os outros filhos que estÃ£o bem para aproveitar a viagem. isto gera um custo desnecessÃ¡rio para a operadora que, ao exceder o Ãndice de 75% de sinistro, repassarÃ¡ isto para o contrato vigente. Portanto, nessas situaÃ§Ãµes, a co-participaÃ§Ã£o Ã© um dispositivo justo para o uso adequado e consciente do plano de saÃºde. JÃ¡ para pessoa fÃsica nÃ£o acho interessante. JÃ¡ que os reajustes dos valores dos prÃªmios sÃ£o determinados pela ANS o que independe do uso do plano de saÃºde pelo beneficiÃ¡rio individual ou familiar."

CÃ©sar Pereira, às 30/07/2011 01:07

"Eu acho bom para aquelas pessoas que usam pouco. a mil deveria fazer uma grande campnha de esclarecimento,o sistema tem suas vantagens o mais dificil Ã© convencer o cliente."

Milton Elias da Costa, às 29/07/2011 20:07

"Bom! Eu acho q aminha opiniÃ£o Ã© da maioria! Esse sistema se aplica mais para clientes sendo homens q utiliza normalmente muito pouco o recurÃ§o mÃ©dico mais pela cultura e pessoas q fazem questÃ£o de um determinado hosp. normalmente e acha o valor atraente e pensa q vai ser muito dificil de uzar o recurÃ§o mÃ©dico e economizar doque fazer do modo tradisional e tambÃ©m vai da labia do corretor em oferecer como segunda opÃ§Ã£o quando o cliente opta por fazer o plano mais enconta e esse fica como intermediario! Com isso para minha consepÃ§Ã£o eu sou contra pela razÃ£o q Ã© relativa as vezes q se uza o recurÃ§o mÃ©dico com o valor q se vai economizar, uma vez q nunca se sabe quando se utiliza e nÃ£o se controla quanto vai se pagar na menssalidade!!!"

L.P.S, às 29/07/2011 14:07

"NÃ£o creio que vai ser uma coisa impactante no mercado,este tipo de produto jÃ¡ esteve nas prateleiras ,nÃ£o eÂ´cultura dos consumidores de planos de saÃºde no brasil a variaÃ§Ã£o de preÃ§os de mes a mes de acordo com o uso do produto ,mas tem lÃ¡ seus adeptos que nÃ£o sÃ£o muitos."

Rubens borges, às 28/07/2011 23:07

"as pessoas nÃ£o estÃ£o aceitando muito esse tipo de plano, eles ficam com medo de utilizar o plano por conta de nÃ£o saber qto terÃ£o que pagar no final do mes"

HERALDICA, às 28/07/2011 16:07

"nossa sem paravras, foi o pior negocio que medial saÃºde, eu nem consegui vender nenhum contrato da medial depois desta vira, nem quero vender, vou queimar mesmo para isso temos outras opÃ§ao."

PAULO SERGIO DIAS, às 27/07/2011 19:07

Lilian Cassiano, às 27/07/2011 18:07

"Dizem os corretores mais antigos que esse sistema eh o ideal e existe no primeiro mundo faz muito tempo. Para empresas sou a favor, haja vista que pagam em torno de cinco reais por consulta. Acho que para quem tem estabilidade financeira esse seria o plano ideal, apesar de os valores serem pouco atraentes."

Billy, às 27/07/2011 17:07

"NÃ£o deixa de ser uma opÃ§Ã£o a mais para o mercado,haja visto que temos todos os perfis de cliente,seja fÃsico ou jurÃdico. Cada caso Ã© um caso ok."

IVANILDO DE SOUSA CAMPOS, às 27/07/2011 14:07

"Caro Vicente Vasquez, concordo que valor alto Ã© = a comissÃ£o alta; porÃ©m considerando o atual sistema de saÃºde brasileiro o produto "SaÃºde" virou uma mina de ouro. Assim se alguÃ©m adquire um plano ele jÃ¡ o faz pensando que se necessitar o plano lhe darÃ¡ o devido suporte. VocÃª quando faz suas vendas nÃ£o se importa muito com o cliente nÃ£o Ã©, pois se assim o fizesse pensaria no que Ã© melhor para os trÃªs ( vocÃª, o cliente e a operadora de saÃºde). VocÃª por acaso possui todos os custos de uma internaÃ§Ã£o? VocÃª pode mensurar quantos exames sÃ£o solicitados na ocorrÃªncia de um fato? Assim penso que os valores expresso nas tabelas nÃ£o sÃ£o calculados aleatoriamente ao contrÃ¡rio sÃ£o bem estudados. SerÃ£o Justos? Os clientes por acaso podem recusar os aumentos? VocÃª sabe quanto a Operadora repassa aos mÃ©dicos por uma consulta? Me informaram que quem paga melhor Ã© a Sul AmÃ©rica na casa de R$ 40,00. Pense mais se a coisa esta dificil a AMIL nÃ£o compraria a Medial, a Blue Life, a AMICO. Assim sugiro que ao invÃ©s de sacrificar o usuÃ¡rio pessoa fÃsica ela poderia LANÃ‡AR o Plano Hospitalar, nÃ£o seria melhor? Um negÃ³cio sÃ³ Ã© bom quando todos ganham... "

PEDRO ALVES ARANHA, às 27/07/2011 11:07

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