Ao adquirir a Odonto A, MetLife expande sua atuação a outros

mercados. Corretores já podem oferecer planos odontológicos

a clientes institucionais de sua carteira.

Com a compra da Odonto A

Saúde Empresarial, a MetLife

diversifica sua linha de produtos no Brasil. Agora, além de seguros

de vida e planos de previdência, sua rede de cerca de 4.000

corretores em todo o país tem a alternativa de comercializar planos

odontológicos para empresas.

A estratégia da MetLife para entrar nesse setor está totalmente direcionada

para o canal corretor. “Os corretores estão recebendo treinamento

e material para comercializar os planos odontológicos. Há

produtos básicos e sofisticados, de acordo com a cobertura desejada.

Nesse contexto, entendemos que esse novo produto representa

uma excelente oportunidade de crescimento para a MetLife”, afirma

Márcio Magnaboschi, superintendente Comercial da MetLife.

A aposta da seguradora na parceria com os corretores se reflete

nos números. A Odonto A tem, hoje, uma carteira de 150 mil

beneficiários. “Com o alcance de nossa base de corretores, a meta

é finalizar 2009 com 400 mil associados”, diz. Ainda segundo o

executivo, a empresa espera atingir 1 milhão de pessoas em três

anos, tendo em vista o potencial de crescimento do mercado.

“Para isso, queremos que o corretor reconheça a MetLife como parceira

preferencial quando falar em plano odontológico”, enfatiza o diretor

executivo Comercial, Luiz Barsotti. “É um produto desejado pelos funcionários,

que enriquece o pacote de benefícios da empresa e que, às

vezes, nem representa custo para a organização, pois o próprio colaborador

pode pagar um valor baixo em função do total negociado”,

ressalta o diretor de Operações, Octávio Antônio Filho.