O Grupo Berkley abriu sua seguradora no Brasil em 2006, atuando exclusivamente em seguros de garantia. A empresa expandiu seus negócios e inovou a carteira, mas mantém o foco no ramo de sua principal especialidade. Hoje atende em todo o Brasil, com escritórios em São Paulo (SP), Rio de Janeiro (RJ), Belo Horizonte (MG), Salvador (BA), Curitiba (PR) e Porto Alegre (RS).  O presidente da Berkley, José Marcelino Risden, fala sobre a atuação da Berkley no Brasil.

O Grupo Berkley abriu sua seguradora no Brasil em 2006, a princípio atuando exclusivamente em seguros de garantia. Qual é a participação da empresa no mercado brasileiro de seguro garantia hoje?

Segundo dados da Susep, de janeiro a junho/2014, a Berkley ocupa a 5ª posição em volume de prêmios emitidos. Mas este não é um dado relevante para nós, uma vez que temos como foco o resultado e não o market share.

Fale sobre a relevância do seguro garantia e áreas em que é aplicado.

O seguro garantia é um produto de grande importância para as empresas, tanto na qualidade de segurado como na condição de tomador. Para o segurado, como instrumento alternativo a outras formas de garantia que viabilizem a realização das obrigações assumidas por seus fornecedores e prestadores de serviços, de forma a assegurar seus compromissos e mitigar riscos contratuais. Para o tomador, como meio de garantir suas obrigações, perante seus clientes, de forma ágil, com custos adequados e, ainda, sem ocupar suas linhas de créditos junto aos bancos.

Quais as vantagens encontradas pelo corretor de seguros que se especializar em garantia? O mercado carece de profissionais na área?

Para o corretor, vemos o seguro garantia como um produto que possibilita a abertura de novas oportunidades de negócios dentro de seu portfólio de clientes e também para a prospecção de novos. Esse é um mercado que ainda carece de profissionais especializados. O corretor de seguros que possui o conhecimento adequado do garantia, certamente terá um diferencial competitivo importante para a conquista de novos clientes.

Quais as novidades em seguro garantia?

Com a edição da circular 477 pela Susep, que entrou em vigor em Abril/2014, o garantia recebeu algumas inovações importantes no que diz respeito a determinadas coberturas, mas, principalmente, nas condições que favorecem o segurado, como vigência, cobertura, regras mais claras para comunicação, regulação e liquidação de sinistro.

A utilização deste produto tem crescido? Quantos clientes tem hoje a Berkley nesse setor?

Quando avaliamos o desenvolvimento do produto nos últimos anos, constatamos um forte crescimento na sua utilização por empresas públicas e privadas. No caso das empresas públicas, em decorrência de dispositivo legal que obriga a apresentação de garantias quando da contratação de bens e serviços. Por se tratar de uma alternativa à fiança bancária, o garantia ganhou espaço graças as suas condições mais competitivas. Já no mercado privado, o crescimento vem ocorrendo à medida que as empresas demandadoras, na condição de segurado/garantido, entendem que, além da proteção de seus riscos patrimoniais e de responsabilidade, também é necessário proteger o risco contratual. O garantia é o principal produto da companhia e representa 50% do nosso volume de prêmios.

Quais as perspectivas para o futuro do ramo?

Com o crescimento da utilização do garantia, nas suas diversas modalidades, particularmente no Garantia Judicial, este é um produto com grande potencial de crescimento nos próximos anos.

Qual a importância de uma boa regulação de sinistros em garantia?

À medida que as empresas passaram a conhecer a importância do seguro como instrumento garantidor de seus contratos, descobriram também que a seguradora pode funcionar como mediadora em situações de impasse na relação contratado x contratante. É comum a seguradora ser acionada pelo segurado, em situações de "expectativa de sinistro" e, com sua intervenção, as partes concluírem por resolver o impasse e, consequentemente, a continuidade do contrato.

Por outro lado, quando da efetiva caracterização do sinistro, uma boa regulação pode concluir por reparar a perda sofrida pelo segurado através da indenização ou pela realização da obrigação original (conclusão do empreendimento, execução, fornecimento ou prestação de serviço), o que, na maioria das vezes, é a solução de maior interesse do contratante.

Depois do foco em garantia, a companhia expandiu seu portfólio e passou buscar os mercados de riscos financeiros, transportes e riscos em geral. Qual a divisão de negócios (percentualmente) da empresa hoje?

A Berkley atualmente opera com 04 linhas de negócios:
 - Riscos Financeiros, com os produtos Garantia e Fiança Locatícia, que respondem por 50% do volume de prêmios,

 - Others, composta por Riscos de Engenharia, Equipamentos e Eventos, com 27%,
- Transportes, com 17% e  Liability, que iniciamos há pouco mais de um ano, com 6%.