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Opiniões

Como vocÃª vÃª o FUTURO de Planos de SaÃºde X AdesÃ£o?

Nossa equipe tem tido a oportunidade de falar com várias Corretoras e Corretores, e juntos percebemos que todo o mercado sofre com uma grave situação: a FALTA de Informação.

E, ao contrário do que imaginávamos, o problema não está no corretor que não busca essas informações, e sim, conseguir com que as Operadoras e Seguradoras disponibilizem essas informações ao mercado.

Mesmo o nosso portal, com toda a penetração que possuímos com nossos parceiros e patrocinadores, também sentimos esta ENORME dificuldade! É impressionante!

Veja abaixo os comentários de outros usuários sobre o tema.

"Acredito que os planos de saÃºde nÃ£o irÃ£o acabar por completo, mais os planos de adesÃ£o se nÃ£o forem regulamentados tomarÃ£o todo o mercado de plano de saÃºde!"

Anderson Santos, às 02/09/2010 08:09

"Em 1Âº lugar: O (cliente) esta totalmente sem informaÃ§Ã£o da arapuca que ele esta entrando, reajuste, percentuais, tipo do contrato etc. Em 2Âº lugar: O (corretor) esta dando um tiro no pÃ©, pois esta fortalecendo a pratica do mercado de abaixar e ate reduzir a 0 as comissÃµes, em breve se nÃ£o tomarmos nenhuma atitude, esses planos serÃ£o vendidos no balcÃ£o por um vendedor que ganharÃ¡ um salario minimo e poderÃ¡ estar nas grandes magazines do pais. Os planos sÃ£o tÃ£o podres que eles pagam as grandes plataforma de saÃºde quantias de 20 ,30 40 mil em dinheriro para que seja feito o trabalho de divulgaÃ§Ã£o aos corretores e seja feito a lavagem cerebral que e melhor ganhar 100% do que perder a venda. Os planos chamados de senior pagam comissÃµes normais de mercado, entÃ£o como se justifica que as operadoras nÃ£o possam nos pagar tais comissÃµes. AbraÃ§o a todos. "

Herminio Bello, às 01/09/2010 18:09

" AdesÃ£o Ã© uma afronta ao corretor com a complacÃªncia do sincor. O que vocÃªs do sincor tÃªm a dizer? estÃ£o compactuados com as administradoras?"

Vicente, às 01/09/2010 13:09

"Vejo os planos por AdesÃ£o como o Futuro do mercado se seguro saude! Ã© um produto bom e mais barato! Temos que ser realistas. Nos so ganhamos dinheiro por que o governo nÃ£o fornece o que deveria fornecer gratuitamente e com qualidade que Ã© a Saude e ganhamos dinheiro as custas da ineficiÃ«ncia publica, essa que Ã© a real! No enanto, compartilho com meus colegas de trabalho que as empresas que trabalham com produtos por AdesÃ£o, Sul AmÃ©rica principalmente, via Qualicorp deveria ter um comissionamento melhor para nos corretores!"

Alexandre Magno, às 01/09/2010 11:09

"Acho que os tempos mudaram,com relaÃ§Ã£o a comissÃ£o do saude, o adesÃ£o ja diminuiu muito esses valores mas nÃ£o pagar comissionamento a idades superiores a 59 anos como muitas operadoras praticam faz com que a adesÃ£o principalmente da Qualicorp decole cada vez mais, essa ainda Ã© uma parceira do consultor vulgo pastinha."

Francisco DAlvia Filho, às 31/08/2010 20:08

" acho que tem sido um desrespeito tudo que esta acotecendo no mercado com corretores e principalmente com os clientes que se sente lezado por nÃ³s . O monopÃ³li chegou e ninguem faz nada os grandes comendo os pequenos fechando hospitais como o da zona sul Hospital Santo Amaro Santa Marta no Ibirapuera o da amesp e tirando a rede credenciada Qual sra o nosso futuro sera que termos "

W.P.G., às 30/08/2010 22:08

"Aos amigos usuÃ¡rios do MulticÃ¡lculo: Acredito que na existÃªncia agora do SINDICATO DOS TRABALHADORES DE PLANOS DE SAÃšDE, algumas coisas deverÃ£o mudar, pois isso jÃ¡ ocorre no Rio de Janeiro. LÃ¡, o Sindicato atua desde 2007 e vem ajudando as Corretoras e Corretores de forma significativa. Aqui em SÃ£o Paulo, conheci o nosso Sindicato. EstÃ£o muito bem instalados num espaÃ§o de mais ou menos 1 andar inteiro na Conselheiro Crispiniano. Possuem um Guia Exclusivo de BenefÃcios e diversas outras facilidades para os Corretores Sindicalizados, desde Advogados com custos reduzidos (para qualquer tipo de causa), atÃ© apÃ³lices direcionadas no setor de telecomunicaÃ§Ãµes com preÃ§os menores. Fico chateado ao ver o amigo ai em baixo criticar e colocar o Corretor de SaÃºde como um desclassificado!! Desclassificado, Ã© aquele que, segundo o DicionÃ¡rio, nÃ£o Ã© "digno" de algo e que Ã© desprezÃvel. Nosso setor sÃ³ estÃ¡ desse jeito por que nÃ£o temos uniÃ£o. NÃ£o Existe respeito entre os membros da classe. Os planos coletivos deveriam pagar comissionamento vitalÃcio, jÃ¡ que a prÃ³pria RN 195, exige a elegibilidade de representaÃ§Ã£o e tambÃ©m, poderia exigir a mesma, o vitalÃcio ao corretor ou angariador. Se o plano coletivo por adesÃ£o Ã© o futuro, entÃ£o, o pagamento de comissÃ£o vitalÃcia tambÃ©m Ã©!!! Lembrem-se, para crescer Ã© preciso investir em nÃ³s mesmos, pensando em manter uma carteira de clientes e um vitalÃcio futuro. ConheÃ§a seus Direitos. Sindicato Ã© igual marido bÃªbado: Ruim com ele, pior sem ele!! A idÃ©ia seria criar um plano para os corretores. Assim ele colocaria seus clientes e teria total controle, podendo ganhar seu vitalÃcio, igualmente acontece no setor de seguros de automÃ³veis, cabendo ao cliente gostar ou nÃ£o do atendimento do profissional. Sou mÃ£e, cuido de 5 filhos vendendo planos de saÃºde hÃ¡ 12 anos. NÃ³s mulheres somos a forÃ§a desse novo mercado em ascensÃ£o."

S.S., às 28/08/2010 18:08

"Considero o plano de adesÃ£o o futuro do mercado. ApÃ³s a RN 195, esse mercado avanÃ§ou em vendas, uma vez que o corretor continua tendo uma oferta semelhante ao custo do PME para oferecer. O Ãºnico problema Ã© o corretor. Este que jÃ¡ vem tendo suas comissÃµes reduzidas a cada RN ou alteraÃ§Ã£o que a ANS propÃµe e impÃµe. Por exemplo, atÃ© o final de 2009 o corretor que fechasse uma empresa de 30 vidas tinha uma comissÃ£o variÃ¡vel de 100% atÃ© 300%. ApÃ³s a RN 195, isso reduziu a 70%. O que de fato esfriou o mercado. AliÃ¡s, somando, RN 195, Copa do Mundo e EleiÃ§Ãµes, no final de 2010 o resultado em vendas, nÃ£o serÃ¡ do melhores. Acredito verdadeiramente que o corretor deva proteger o seu trabalho sempre observando as opÃ§Ãµes de mercado e o plano de adesÃ£o Ã© apenas uma opÃ§Ã£o de venda nÃ£o um foco a ser trabalhado. Embora hÃ¡ que o faÃ§a. Reduzir a comissÃ£o do corretor, serÃ¡ sem dÃºvida reduzir as vendas, pois ainda que a internet jÃ¡ esteja fazendo venda â€œon-lineâ€, o publico C e D ainda exige muita atenÃ§Ã£o. As empresas, seja de pequeno, mÃ©dio ou grande porte NUNCA contrataram um plano pela internet. EntÃ£o menosprezar o valor comercial do corretor Ã© impedir que o mercado cresÃ§a e premiaÃ§Ãµes nem sempre estimula tanto quanto poder ter o seu trabalho reconhecido financeiramente. "

Tathiana M de Siqueira, às 27/08/2010 17:08

"Boa Tarde. Eu sinto uma certa apreenÃ§Ã£o com relaÃ§Ã£o aos monopolios que estÃ£o sendo criados. os corretores que nao tem um vinculo direto com as grandes administradoras(sem plantÃµes, sem indicaÃ§Ã£o,sem apoio)ficam ao lÃ©u.Trabalhei durante muitos anos com contratos coletivos por adesÃ£o,dentro de um determinado orgÃ£o de classe ,onde os clientes de poder aquisitivo,nos procuravam e feicavamos grandes contratos. Embora as comissionamentos nÃ£o gerassem carteira,tinhamos um otimo rendimento,devido aos autos custos dos planos que fechavamos.Agora com o monopolio das grandes administradoras, onde que vamos abordar esses clientes de auto poder aquisitivo??"

suely, às 27/08/2010 16:08

"SÃ³ ofereÃ§o em Ãºltimo caso,sÃ³ mesmo para nÃ£o perder venda,pois o comissionamento Ã© pouco estimulante; oque Ã© uma pena....."

Filomena, às 25/08/2010 15:08

"Gostaria de saber se alguÃ©m estÃ¡ preocupado com o corretor, por afinal de contas sÃ³ quem leva vantagem sÃ£o as Administradoras e as Operadoras, que nÃ£o se interassam com esta parte, porque o Cliente e o Corretor Â´so saem prejudicados . Na verdade nÃ£o existe fiscalizaÃ§Ã£o pra coebir estes absurdos"

Marcelo, às 25/08/2010 13:08

"tenho pena dessses (corretores) desclacificados!!!!!!! nÃ£o estÃ£o vendo que seus dias estÃ£o contados?"

B. C., às 24/08/2010 19:08

"Eu acho que os planos de adesÃ£o Ã© uma fria tanto para o corretor,como para o cliente,jÃ¡ nÃ£o basta as operadoras reduzirem a comissÃ£o do corretor,tanto nas parcelas como a limitaÃ§Ã£o por faixa etÃ¡ria e,sendo tambÃ©m que o cliente para entrar no plano,paga uma taxa de 100% que nÃ£o Ã© a primeira mensalidade,como ocorre no plano normal,sou totalmente contra a os planos de adesÃ£o,sÃ³ ofereÃ§o como Ãºltima opÃ§Ã£o,acho que o sincor deveria ficar de olho nessas empresas e relatar os problemas que estÃ£o ocorrendo as autoridades competentes."

IVANILDO, às 24/08/2010 12:08

"O Plano de SaÃºde Coletivo Por AdesÃ£o representa a entrada do "atravessador" no mercado e apresenta, de forma maximizada, todos os defeitos que os planos individuais e empresariais possuem, com a vantagem (para as operadoras e administradoras) de poderem se esquivar da responsabilidade. JÃ¡ tentou reclamar de algum problema com o plano de adesÃ£o (como vendedor ou como cliente)? VocÃª ouvirÃ¡ as mais variadas desculpas e o "ping-pong" serÃ¡ jogado com a velocidade olÃmpica: "Por favor entre em contato com a operadora do seu plano, no telefone xxxxx"... "Por favor entre em contato com a administradora do seu plano, afinal este plano nÃ£o foi contratado diretamente conosco"... Tenho esperanÃ§a de que, em um futuro prÃ³ximo, os clientes deixem de dar preferÃªncia para o baixo custo e possam contratar o Ãºnico plano que proporciona seguranÃ§a para o cliente: o plano para pessoa fÃsica. "

Marcos, às 23/08/2010 22:08

"precisa pagar melhores comissÃµes para os corretores"

Daniel Santos, às 23/08/2010 16:08

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