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Opiniões

ReestruturaÃ§Ã£o do mercado de planos de saÃºde

A Regulamentação do setor de planos de saúde deu início a uma nova fase com a qual o corretor terá de se adaptar e conviver daqui para frente; prática natural em outros segmentos, mas ainda um fato novo para a rotina do vendedor de planos de saúde.

Porém existem muitos pontos importantes a serem discutidos, tais como: Corretoras fechando seus salões de vendas repletos de corretores autônomos, recolhimento de Impostos e taxas como INSS e Contribuição Sindical, ou seja, qual o caminho a ser trilhado pelos corretores?

A abertura de novas pequenas corretoras? Ser CLT na corretora ao qual já entrega sua produção?

Qual seria na sua opinião o cenário ideal para o mercado, levando-se em conta que a regulamentação do setor é um caminho sem volta.

Veja abaixo os comentários de outros usuários sobre o tema.

"Tenho acompanhado pois muito me interessa! Veja acredito que o correto seria profissionalizar todos, veja a figura do corretor de seguros, da credibilidade e Ã© funcional, acredito que vendedores autÃ´nomos, com registro profissional, atuando complementarmente a corretores de seguros, mas sem a figura das grandes corretoras que driblam vÃ¡rios regulamentos e acabam prejudicando o setor."

Luiz Alexandre Alves da Silva, às 15/04/2014 21:04

"Este modelo de relaÃ§Ã£o Operadora com Corretores Ã© irreversÃvel, dando origem a "paraquedistas" na profissÃ£o. Poucos permanecerÃ£o devido Ã complexidade e exigÃªncias da Operadoras, dificultando as vendas. O risco de demandas trabalhistas, irÃ£o modificar as relaÃ§Ãµes das Corretoras maiores com os Corretores AutÃ´nomos. JÃ¡ se faz necessÃ¡rio uma regulamentaÃ§Ã£o simplificada de Empresas Corretoras, desonerando com custos adicionais de Entidades de Classe, Impostos e custo com Contadores."

Walter Veiga, às 02/04/2014 14:04

"Para quem vive apenas das suas proprias vendas, tudo ficou pior, tudo piorou, nada de bom veio para os corretores. Chega ate a desanimar."

PEDRO HENRIQUE SANTORO, às 31/03/2014 19:03

"Bom eu sÃ³, sei que cada vez, estÃ¡ mais dificil atender o cliente, e isso nÃ£o deveria ser problema, pois o mercado que se adapta ao cliente e nÃ£o o contrÃ¡rio.."

Eduardo JosÃ© Domingos, às 28/03/2014 08:03

"Acredito na especializaÃ§Ã£o, se cada um procurar atender seu cliente com conhecimento do que estÃ¡ vendendo sua carteira sÃ³ tem a crescer, administrar a carteira de clientes Ã© a coisa mais importante para qualquer profissional de vendas. - Saber a data de aniversÃ¡rio do contrato do cliente e a data de aniversÃ¡rio do cliente. - Sempre manter contato com seu cliente para saber da satisfaÃ§Ã£o dele com o plano e se colocar a disposiÃ§Ã£o para resolver qualquer problema. - Ligar para seu cliente pedindo indicaÃ§Ãµes, a depender da quantidade de clientes haverÃ¡ sempre algumas indicaÃ§Ãµes mensais. - Para os que trabalham como autÃ´nomos oriento a abrir uma pequena empresa no Sebrae, pois ele pagarÃ¡ uma taxa mensal onde jÃ¡ inclui INSS e impostos, desta maneira ele poderÃ¡ emitir a nota fiscal para a corretora que estÃ¡ lhe pagando a comissÃ£o e ficarÃ¡ livre do desconto que a corretora impÃµe e ainda garantirÃ¡ sua aposentadoria por tempo de serviÃ§o. - Minha corretora faz as indicaÃ§Ãµes dos clientes para os produtores, eles visitam o cliente e fazem o fechamento, recebem a comissÃ£o negociada livre de todos os impostos, os produtores nÃ£o tem o trabalho de estar prospectando o cliente, nossas despesas sÃ£o altas, os encargos para se manter um funcionÃ¡rio Ã© em torno de 87%, serÃ¡ que o produtor ganhando um salÃ¡rio mÃnimo e com uma comissÃ£o de 20% sobre os fechamentos ficaria satisfeito? - SerÃ¡ que contratando os profissionais para fazer as vendas estarÃamos livres de ele estar recebendo o salÃ¡rio por minha corretora e entregando a produÃ§Ã£o em outra? Este mercado Ã© totalmente emaranhado, o governo estÃ¡ perdido, as pessoas que estÃ£o buscando modificar o que estÃ¡ ai hoje nÃ£o tem nenhum conhecimento do mercado, a ANS estÃ¡ acabando com os planos de saÃºde o que o INSS e SUS deveriam fazer estÃ£o empurrando para os planos de saÃºde suplementar fazer, o Governo nÃ£o tem competÃªncia para dar atendimento Ã saÃºde dos brasileiros e estÃ£o castigando os planos de saÃºde, se uma consulta nos planos particulares custa R$ 60,00 e o beneficiÃ¡rio de tal plano vai a uma consulta de emergÃªncia na REDE PÃšBLICA - SUS e Ã© muito mal atendido o SUS cobra do plano de SaÃºde R$ 120,00, eles estÃ£o a cada mÃªs arrecadando milhÃµes de reais, eles nÃ£o se preocupam em capacitar o profissional para melhorar a qualidade das vendas, eles estÃ£o preocupados Ã© com arrecadaÃ§Ã£o, mais uma deste governo que se intitula partido dos TRABALHADORES contra os TRABALHADORES, esta Ã© a minha opiniÃ£o. "

ROMUALDO REIS BISPO, às 27/03/2014 00:03

"NÃ£o consigo saber onde a ANS quer chegar, pois, ela foi criada para defender o consumidor e sÃ³ estÃ¡ prejudicando, pois, com todos os encargos que estÃ£o jogando nas costas das operadoras, as mesmas estÃ£o uma a uma deixando de operar com pessoa fÃsica e nÃ³s corretores por nÃ£o ter quase o que vender, estamos tendo que mudar de profissÃ£o. A maior parte da populaÃ§Ã£o, nÃ£o sÃ£o empresÃ¡rios e nem se encaixam no adesÃ£o. Resumindo: tem uma saÃºde pÃºblica precÃ¡ria e nÃ£o conseguem fazer um plano de saÃºde. Por favor acabem com a ANS antes que ela acabe o Brasil. "

MARIA DE FATIMA FAIOTTO, às 24/03/2014 15:03

"VEJO QUE O MONOPOLIO DA AMIL ESTA LEVANVANDO AS OUTRA OPERADORA A SEGUILA,MAIS VEJO QUE Ã‰ UM ERRO POIS C/ UMA SÃ“ MANDANDO NA OUTRA NÃƒO TEM CONCORRECIA,ASSIM FICA DEFICIO VENDER,POIS AS CONCORRETE DA AMILÃ‘ CONSEGUE ACOMPANHA ELAS Ã‘ TEM HOPITAL OU E COPERATIVA, MINA OPANIÃƒO Ã‰ QUE JUTE AS OPRERADORAS DE NOME COM AS QUE TEM HOSPITAIS E CONCORRE C/ AMIL . JUNTA GOLD ,SATAMALIA TRASMONTANO E SÃƒO CRITOVÃƒO TEMOS UMA REDE P/ TENTAR CONCORRE C/ AMIL. SE EU ESTIVER ERRADO ME PERDOE AMÃ‰M E QUE SAUVE OS CORRETORES DE NOSSAS DIVIDAS. "

Eudes Lopes, às 24/03/2014 14:03

"O caminho para motivaÃ§Ã£o seria as operadoras pensar nos corretores que tanto se esforÃ§am para vender sua MARCA. No entanto, os grandes empresÃ¡rios visam somente o dinheiro no bolso, se esquecendo de quem depende de clientes e vendas para sobreviver. Seria maravilhoso as corretoras adotar a CLT, pelo menos terÃamos uma seguranÃ§a. Ã‰ bom sonhar ... "

PLANOS PB, às 22/03/2014 20:03

"Na verdade creio que isso limita a liberdade do corretor. Eu por exemplo entrego contrato em 2 corretoras diferentes. Fora que isso tambÃ©m significaria reduÃ§Ã£o nos valores pagos nas comissÃµes. Abrir uma corretora teria que ter Jucesp pu Susep si lÃ¡ o nome,rs. Em vez de burocratizar devia facilitar, concordo porÃ©m que a corretora paga-se sÃ³ o INSS como autonomo, pois em caso de acidente ou doenÃ§a estarÃamos cobertos, mas no restante nÃ£o vejo tanta vantagem..."

MARIA ANGELICA DE CAMPOS, às 21/03/2014 11:03

"Achei exelente, eu como corretora trabalho a mais de 7 anos, se posso pagar o inss, Ã© garantir um pouquinho do meu futuro. ParabÃ©ns pela idÃ©ia."

MARISTELA PIMENTEL NUNES, às 21/03/2014 09:03

"NÃ³s corretores precisamos ter opÃ§Ã£o de um sÃ³ produto na hora de fazer a simulaÃ§Ã£o. e nÃ£o enviar todos produtos "

Evanildo Luiz Rodrigues, às 20/03/2014 15:03

"Ser CLT dÃ¡ tranquilidade a quem trabalha, pois assegura todos os direito, mas o melhor ainda Ã© ser autÃ´nomo fazendo inscriÃ§Ã£o no CCM."

Alberto Souza Daneu, às 20/03/2014 11:03

"As operadoras devem ser mais organizadas e comprometidas com a vida e fazer com que seus colaboradores participem de seus lucros com um vitalicio sobre os clientes que permaneÃ§am nas apÃ³lices desssa maneira evitaria tantas migraÃ§Ãµes e a qualidade nos atendimentos tambÃ©m. Espero que toda essa mudanÃ§a tenha um toque de minha sugestÃ£o. AdÃ©lio de Carvalho Consultor de SaÃºde e ImÃ³veis"

ADELIO DA SILVA DE CARVALHO, às 19/03/2014 13:03

" francamente, se continuar do jeito que estÃ¡ temos que fechar a porta para os planos de saÃºde e ir para outro ramo eu estou perdida porque sou autonoma, vendo em media 2000 a 3000 por mÃªs com descontos e taxas e tudo mais se fechando cada dia mais para os vendeores, acho melhor procurar um emprego fixo "

DIRCE SALLES, às 18/03/2014 21:03

"Nem para uma crianÃ§a estÃ¡ existindo a possibilidade de entrar num plano de saÃºde que nÃ£o seja com um responsÃ¡vel, Ã© um absurdo!!!"

Nilda M B Batista, às 11/03/2014 15:03

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