Há anos, o seguro mais difundido no Brasil é o de automóvel, fazendo, inclusive, que boa parcela da população acredite que só existe essa modalidade.

Os corretores, no entanto, devem considerar também outros seguros como o de vida, residencial, roubo e furto qualificado, perda de renda por acidente ou doença, seguro funeral, seguro de acidentes pessoais, seguro educacional, seguro viagem, seguro de diária por internação hospitalar, seguro de diária de incapacidade temporária.

O campo da saúde é igualmente sério. Um exemplo vem do jornalista Lucas Mendes, que há anos mora em Nova York. "Um dos meus filhos sentiu uma dor muito forte do lado
direito da cintura e às 23 horas fomos para a emergência do hospital. Depois de duas ou três horas para ser admitido, os médicos começaram uma série interminável de exames. Menos de 12 horas depois, frustrado por exames sem definição e pelo cenário, meu filho fugiu do hospital. Mas não da conta: US$ 21 mil. O seguro pagou até o último centavo."

Por outro lado, é muito difícil falarmos do corretor de seguros de pessoas, particularmente o de vida, pois importante é sermos também corretor de vida para valer! Já ouvi alguns seguradores dizerem que o corretor de seguros não faz vida individual e pouco faz no coletivo. Até agora a produção de  seguros individuais ou de pequenas empresas tem sido muito mais através de balcões ou mesmo de equipes próprias. Aí temos como exemplo companhias como Mongeral, Federal, Icatu entre outras.

Se isso é verdade, então temos que nos especializar mesmo e nos impor metas diárias. Alguns falam em montar equipes, mas tenho certeza que esse não é o caminho. É preciso que, pessoalmente, nos dediquemos a conversar com nossos clientes e criarmos formas de abordarmos o seguro de vida a todos que encontrarmos pela frente.

No Japão, os seguros de vida são predominantes. Em paises que estão muito à frente de nós em relação ao PIB o que realmente predomina são também os seguros de pessoas, Em nosso pais isso não acontece e entendo que é para acontecer de verdade.

Nosso sindicato vem fazendo cursos e eventos voltados para esse ramos.Em novembro. vamos fazer mais um grande encontro voltado para seguros de vida e previdência privada. Nesse evento, vamos focar exatamente como vender, quais os argumentos para convencer as pessoas.

Dizem que o corretor de ramos elementares está pensando só no automóvel e quando sobra um tempo, ai sim, pensa em oferece o seguro de vida. Quer dizer, essa modalidade não é uma prioridade no seu dia a dia. Acredito que se cada um se dedicar, em pouquíssimo tempo mudaremos essa visão.

Carteira? Sim, carteira! Tem de ser prioridade nossa, pois agindo dessa forma mudaremos tudo, até os que pregam corretor especial para o microsseguro.I sso seria ou será um desastre. Fico perplexo quando leio sobre pessoas que afirmam que o corretor de microsseguro tem que ser um líder comunitário. 

Já somos 27.000 profissionais em todo o Estado e a cada ano, em todo o país, começam a atuar mais de mil corretores de seguros e novas empresas. Não podemos admitir o tal líder comunitário, uma vez que já estamos nos atropelando todos os dias. Corretor é um só, Temos o de vida que respeito, mas ter mais um para confundir os segurados não é aceitável.

O que temos de fazer é trabalhar para que a população reconheça a importância dos seguros de pessoas e dos planos de saúde. Seguros de pessoas não são "mau agouro", e sim, prevenção, bem como o planejamento tranqüilo de uma vida digna do segurado e segurança de seus familiares.

É preciso reverter o conceito do "mau agouro". Nesse sentido, os corretores de seguros são de importância vital no processo de conscientização.

Leoncio de Arruda