O debate “Papo Sério – O que os Corretores de Seguros e as Seguradoras Reclamam”, promovido pelo Sincor-SP durante o XV Conec, teve o executivo Flavio Rodrigues, da HDI Seguros, como um dos convidados. Na ocasião, ele defendeu que o corretor deve trabalhar com no máximo cinco seguradoras “porque não é a quantidade que garante a colocação de 100% dos riscos”. 

Segundo Flavio, “com menor  número de seguradoras, a corretora será mais produtiva e terá maior rentabilidade, a partir da melhor análise da carteira e da definição do perfil do negócio”. Nesse sentido, “o corretor deve identificar as companhias com melhores processos para facilitar o seu dia a dia”.  Entre os benefícios do posicionamento, o diretor da HDI apontou sistemas de renovações mais fáceis, endossos pela internet, coberturas provisórias, acompanhamento online de sinistros, chat para tirar dúvidas, baixas automáticas de comissão e upload de documentos. 

Já o corretor delegado regional do Sincor-SP em Piracicaba, Carlos Alberto Caporali, argumentou que não é viável contar com no máximo cinco companhias, sobretudo para os pequenos corretores. Ele mencionou como exemplo o endosso de substituição de Auto, que nem sempre é aceito por outras seguradoras e pode resultar em preços mais elevados.  “Enquanto se aguarda a análise, o cliente pode ser abordado por concessionárias e a gente corre o risco de perder o negócio”, reforça Caporali. “Para trabalhar com poucas, é preciso que as seguradoras melhores a relação com os corretores e valorizem essa parceria”.