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Opiniões |
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PME X Adesão X Ind/Familiar
Há algum tempo as Operadoras
reduziram o comissionamento para os produtos individuais e
coletivos por adesão, algumas Operadoras inclusive deixando de
comercializar essa linha de produtos, fortalecendo suas campanhas
de vendas com foco no produto PME.
Para acalorar ainda mais essa
discussão, as Seguradoras entraram forte na briga pelos contratos
PME's, possibilitando a sua contratação a partir de 3 vidas.
As Operadoras por sua vez lançaram
o PME a partir de duas vidas, acirrando ainda mais a disputa por
este segmento.
Segundo o Sebrae-SP, no Brasil
existem 5,1 milhões de empresas. Desse total, 98% são micro e
pequenas empresas (MPEs).
Com tantas mudaças ocorrendo, as
oportunidades ficam cada vez maiores de se fechar um bom negócio,
pois nunca houve uma oferta tão grande de produtos para este
segmento.
E você corretor, com tantas oportunidades batendo a sua porta, esta
preparado para encarar esse novo desafio?
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os comentários de outros usuários sobre o tema. |
" Realmente as Operadoras até hoje focam a comercialização dos
Produtos Adesão ADESÃO para o corretor tenha menor comissionamento
porem o culpado é o própro corretor pois se ele não olha-se somente
a hora que ele esta desprevinido financeiramente isso não
aconteceria pois o enteresse das Operadoras pelo correr da
carruagem é apenas pagar a Entrada por visão o Lucro proprio e
esquecem que se o corretor fosse UNIDO isso jamais aconteceria mas
como é uma AREA que não há UNIAO comercial então fazem o que querem
isto por que qualquer pessoa vende não precisa esperiencia pois ele
vende marca. Se fosse solicitado um certo conhecimentoe uma certa
profissionalização na AREA seria a melhor AREA para se Ganhar
dinheiro."
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Julio dos Reis Santos, às 30/08/2012 11:08
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"Sim, oferta tem, mas a demanda continua fraca porque os reajustes
dos planos empresariais são abusivos, principalmente onde há um
número menor de vidas, haja vista que não dá pra diluir
sinistralidade em massas pequenas"
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Eduardo Prearo, às 29/08/2012 17:08
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"AS OPERADORAS SÓ QUEREM LUCRAR"
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CARLOS ANDRE RIBEIRO, às 29/08/2012 15:08
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"Sobre planos de adesão e pmes estão tendo muitos problemas por
causa do aumento de sinistralidade. Ontem conversei com um cliente
que o pai trabalha em uma empresa de 400 funcionários e um bom
plano e esta na ITU a varios meses. O problema que chegou o aumento
por sinistralidade para empresa e esta dando o maior trabalho. Isso
já esta dando um trabalhão em uma empresa de 400 funcionários
imagina em uma empresa de 2 ou 3 vidas? Imagina vc na UTI e seu
plano aumenta 50%? Ou uma pessoa em tratamento que o plano de
adesão aumentou muito não consegue mudar pq esta com
pré-existência. É um absurdo liberarem essas bombas relógios que
chamam de pmes e adesão, as empresas ( plano de saúde) que deveriam
fazer reseguro não colocar o risco para usuario. E quem fiscaliza e
controla o aumento de sinistralidade se é o valor correto? Eles
mandam o valor no boleto sem explicar a conta e pronto , clareza
nas informações zero."
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marcos aurelio ferreira, às 29/08/2012 10:08
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"será ótimo isso porque fica mas facil pra gente trabalhar com a
pesquisa de um plano de saude."
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Alberto Santos, às 28/08/2012 10:08
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"As operadoras querem que vendamos o que é de interessante para
ela. Não há nenhuma preocupação como o cliente. Um produto onde o
calculo de reajuste é nebuloso e, que o contrato pode ser quebrado
unilateralmente não é um bom negocio. Quando a ANS vai tomar alguma
postura sobre esta questão. A Acoplan deveria ser mais agressiva
junto as operadoras e exigir melhores comissões nos planos PF.
Somos corretores mas, não podemos esquecer que somos também
consumidores. "
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R. P. S., às 22/08/2012 14:08
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"Ainda não me sinto preparado pois sou novo no mercado, porém,
estour procurando cada vez mais conhecimento na áreae acredito que
não perdi muito pois essas mudanças atingem os corretores mais
antigos e experientes que tem de estar prontos para as mudanças. No
meu caso estou chegndo após as mudanças e isso até facilita porque
nos cursos oferececidos comentqa-se o antigo e enfatiza-se o
novo."
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Clóvis Oliveira da Silva, às 22/08/2012 08:08
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"E um desafio,e nos alerta para nos preparar ainda mais para esta
oportunidade que surge."
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maria isabel luciano, às 22/08/2012 05:08
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"Sim, já ficou claro. Operadoras, Cooperativas e Seguradoras,
buscam é lucro eu sou o intermediário se não acompanhar viro I.S.
7,1"
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carlos da silva oliveira, às 21/08/2012 21:08
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"Eu estou focado em pmes,por ser um produto bem mais atrativo em
formas de ganho, para mim é uma satisfação comerciliazar este
produto, de certa forma da mais trabalho na elaboração da venda. O
contrato pessoa fisica, a venda-se torna facil,mais esta acabando
este segmento vai ficar no mercado adesão.pmes. os corretores tem
que se adequar a relidade de mercado"
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Valmir Oliveira de Souza, às 21/08/2012 20:08
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"estamos preparados aqui na corretora, e os clientes também, por
que já sabem que os futuros reajustes nos planos PME, são maiores
que nos demais planos, o pequeno e médio empresario já muito bem
informado sobre o os procedimentos do mercado."
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J.A.C.S., às 21/08/2012 10:08
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"O Consultor Comercial, em qualquer segmento o qual ele escolha
atuar, deve estar preparado para as mudanças a que o mercado de
negocios estão sujeitos. Porem alguns, acabam "caindo" por acaso no
segmento de Planos de Saúde, até por encontrarem dificuldades de
ingressar em outros mercados, não so por falta de opção, porem por
falta de formação, seja ela por algum motivo e continuam a não se
"formar" para atender o cliente desse meio, alias que a cada dia
que passa está mais e mais informado sobre seus direitos. Acredito
que recebo, da corretora onde presto seviços, formação e
informações que são dispensaveis para atender de forma adequada aos
clientes. "
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Ronaldo Soares, às 21/08/2012 08:08
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"Temos que encarar este desafio , com muita luta e garra e sempre
se atualizar com as novidades no mercado pra mim é hora de encarar
a realidade do mercado e trabalhar cada vez mais para alcançar os
obejtivos."
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ivan cesar de araujo, às 21/08/2012 08:08
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"O problema maior com os PME's é quando as vezes após um exaustivo
trabalho por parte do corretor/empresa, o setor de pós-venda da
operadora desconfia de um "possivel" risco técnico, simplesmente
não faz a implantação e joga o corretor na "cova dos leões" e o
pobre no seu relacionamento com a empresa interessada, fica sem
argumentos porque nem êle é informado sobre este risco técnico e do
que se trata este risco. Acredito que por ética a operadora que
detectou este risco e consequente desinteresse, ela mesma,
informasse a empresa do que se trata. Convenhamos que deste modo a
impressão que fica perante a empresa é que o corretor está
despreparado para a função, porque ele deveria informar ao cliente
antecipadamente a possibilidade deste risco técnico, sendo que nem
a êle é informado do quese trata, tirando a chance de argumentar
com o mesmo e se !queimar" tanto ele quanto a operadora junto com o
produto que êle ofertou."
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Stanislaw Szot, às 21/08/2012 08:08
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"Apesar da tendencia de mercado ser mesmo o PME, acredito que essa
não é uma excelente opção nem para nós corretores muito menos para
o consumidor, porque nosso poder de negociação e eventual solução
de alguma ocorrência desfavorável ao cliente, ficamos limitados
pois a ANS não tem intervem diretamente junto a operadora e ficamos
impedidos de medidas legais pois esses contratos são unilaterais,
baseado em clausulas impostas pelas operadoras, como reajustes
baseado em índice de sinistralidade e sabemos que é conduta de
muitas delas ate mesmo recusar ou impedir a continuidade do
contrato alem de reduzir e limitar nossa comissão, caso que já
vinha ocorrendo costumeiramente nos produtos de adesão...sou
contra, porque mais uma vez quem vai pagar os custos é o proprio
consumidor e fazer com que o corretor percar a credibilidade junto
ao cliente. "
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Paulo Guilherme Lima de Barros, às 20/08/2012 22:08
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