O empresário pernambucano Sérgio Bivar, fundador do movimento político Livres, está trazendo para São Paulo um plano de saúde por assinatura que se propõe a ser uma alternativa aos modelos tradicionais de planos privados cada vez mais inacessíveis.
Fundada em Recife em 2019 e com 13 mil vidas na carteira, o Exmed é um plano de saúde corporativo e individual baseado em uma assinatura mensal com acesso a consultas por telemedicina e descontos para exames em grandes redes de laboratório. O plano conta ainda um seguro com cobertura para diárias de internação hospitalar e uma poupança.
O modelo é inspirado no Health Savings Account americano, uma poupança com benefícios fiscais instituída no governo de George W. Bush.
Bivar, que já investiu R$ 15 milhões no negócio, afirma:
“O modelo de plano de saúde suplementar atual vai precisar ser repensado. Há dez anos que o número de usuários de plano de saúde está estagnado em 50 milhões. E os planos vão ficar cada vez mais caros com a verticalização (modelo em que os grandes grupos hospitalares são donos dos planos de saúde). (…) Não vai ter mais hospital que não seja vinculado a um plano. Essa consolidação em torno de cinco grupos vai resultar em um grande oligopólio, com ascendência cada vez mais forte sobre a Agência Nacional de Saúde (ANS), reduzindo a liberdade de escolha. Precisamos de uma disrupção similar a que aconteceu no setor financeiro com as fintechs.”
O crescimento do negócio está focado nos planos corporativos por uma questão de escala — e também por garantir uma permanência maior do cliente nos planos. Das 13 mil vidas hoje, cerca de 3 mil são planos individuais.
Para o desembarque em São Paulo, a Exmed fechou parcerias com Dasa, Vision One, Grupo Sabin e Opty. A rede conta com mais de 60 hospitais — incluindo Nove de Julho, Santa Paula e Leforte, em São Paulo —, além de 844 clínicas de exames e 15,1 mil médicos.
Bivar acredita que a chegada ao Sudeste poderá fazer com que a empresa dobre o número de usuários até o final de 2025. Rio, Brasília e Salvador estão nos planos de expansão a partir do ano que vem. “Já temos três hospitais credenciados no RJ (Complexo Hospitalar Niterói, Hospital Nossa Senhora do Carmo e Hospital São Lucas). No entanto, ainda precisamos melhorar a rede ambulatorial”, diz Bivar.
Bivar é filho do deputado federal Luciano Bivar (PE-União Brasil) e que é controlador da seguradora Excelsior — seguradora responsável pela cobertura dos planos da Exmed. A Excelsior ganhou os holofotes quando o ex-presidente Jair Bolsonaro resolveu extinguir o seguro automotivo obrigatório DPVAT. A seguradora de Bivar era sócia da seguradora que detinha o monopólio da venda do DPVAT. A seguradora hoje atua em outro seguro obrigatório, o R.E.T.A, contratado por operadores aéreos.
Como funciona
A assinatura do plano da Exmed dá acesso a um marketplace de serviços de saúde, com teleconsulta ilimitada, 24 horas por dia, com pediatra e clínico geral. Os exames e consultas com especialistas são pagos à parte, mas a assinatura garante preços equivalentes ao que os planos pagam para os laboratórios — bastante inferiores ao cobrado do paciente particular. A rede de médicos especialistas do market também cobra valores acessíveis de consulta.
Os planos começam em R$ 19,90 o mais básico, sem a cobertura de seguro internação. O Exmed Life, voltado para pacientes de até 35 anos, custa R$ 84,84, valor que já inclui o seguro de vida e cobertura de diárias de auxílio internação (até R$ 200 mil), auxílio funeral e seguro de invalidez por acidente e morte por acidente. Clientes de 36 a 60 anos pagam R$ 296,64 pela mesma cobertura.
