A tarde de encerramento do 2º Congresso dos Corretores de Seguros do Nordeste, realizado este ano em Porto de Galinhas (PE), começou com uma inspiradora palestra motivacional e de educação financeira realizada por Ben Zruel. Inspirada em seu livro de grande sucesso “Eu vou te ensinar a ser rico”, Zruel Incentivou os corretores a pouparem e investirem para garantir um futuro com mais tranquilidade. O palestrante falou sobre alguns passos que já foram testados pelos maiores economistas mundiais e de que maneira é possível se educar para alcançar os objetivos financeiros.
Logo após, teve início o painel da tarde que debateu o tema “O mercado de seguros: o que temos?”, onde os líderes das principais seguradoras do país puderam expor as iniciativas de suas companhias, trocar experiências das ações atuais e imaginar soluções para o futuro da categoria. O Superintendente de Ramos Elementares da Porto Seguro, Jarbas Medeiros, começou o debate provocando os corretores a mudarem suas formas de comunicação com seus segurados e futuros clientes. “Segundo uma pesquisa que a gente fez, 64% dos clientes que ainda não compraram seguro relataram nunca terem sido abordados por um corretor. Essa porcentagem é muita coisa. Vocês podem ver que ainda temos um mercado gigante para explorar. Isso falando apenas de quem nunca teve contato com os corretores, mas e aqueles que já são seus clientes e não sabem que podem ter ainda mais segurança no dia a dia? Como sugestão, nós queremos incentivar vocês a explorar o mercado de seguro residencial. A venda consultiva essa venda quem faz são vocês, por isso temos que trabalhar cada vez melhor a comunicação e as seguradoras precisam evoluir nisso também”.
As mudanças da sociedade atual foram os temas abordados pelo diretor de canal mercado da Bradesco Seguros, Leonardo Freitas, que comparou a qualidade e expectativa de vida das décadas anteriores com os aumentos destes patamares atualmente e o impacto nas vendas de seguros. “O idoso de hoje não é mais aquele frágil que quer ficar na cama, que quer passear na praça, o idoso de hoje é aquele que quer viajar, que quer ser ativo. Hoje nós temos um ambiente favorável para longevidade, então precisamos conhecer um pouco mais em relação à Previdência e também sobre Vida e oferecer os diversos produtos que contemplam cada categoria. A mudança está em nossas mãos”.
Já Paul Douglas Canarin, diretor regional da HDI, falou sobre os investimentos em convergência para atender de forma mais rápida os clientes e oferecer um serviço mais prático. “Investimos muito nos aplicativos para o celular, pois o mundo está convergindo para o smartphone. Toda a tecnologia está convergindo para o mobile. Já temos hoje a inspeção para contratação do seguro residencial através do celular, o que facilita até a contratação do seguro porque não precisa mais ir um perito lá fazer a vistoria. É muito mais fácil e rápido”.
Os cinco focos escolhidos pela Sompo Seguros para investir e atuar na região Norte e Nordeste foram abordados pelo diretor comercial destas regiões, Eduardo Fazio. “A companhia optou por dar um direcionamento com um olhar diferente para esse ano de 2017. Além do automóvel, o RE Massificados, o RE Corporativo, o Transporte e o Vida serão aqueles produtos que iremos investir fortemente. Só o Vida já corresponde a 30% do nosso negócio. Isso é importante porque não dependemos tão fortemente do automóvel. Nós sabemos que nada adianta um crescimento acelerado se não prepararmos a companhia para o que estar por vir”.
Para finalizar o painel, o superintendente comercial nacional vida da Tokio Marine, Marcos Kobayashi, aproveitou para explicar as facilidades que se tem ao usar o novo sistema da companhia. “Se você fizer um teste para cotar um seguro, em dois ou três minutos você já tem uma cotação em tela. É essa agilidade que o corretor quer e que precisa. E ela é para todos os produtos da companhia, pois se você tiver algo excelente numa plataforma, mas em outra for um pouco mais devagar, aí haverá problemas. Há também hoje um movimento para a flexibilização na contratação de coberturas. Buscamos sempre ouvir clientes e corretores e oferecer essas estruturas”.
Houve ainda uma palestra com Rafael Baltresca, sobre “Os aspectos subconscientes do sucesso”, onde o palestrante contou sua vida e as dificuldades que enfrentou e como conseguiu superá-las.
Para encerrar os painéis, os diretores do Sincor-PE se reuniram para fazer uma linda homenagem para a presidente Claudia que luta contra o câncer. Foi reproduzido um vídeo com fotos da presidente contando sua história e mostrando sua força para vencer a doença. Entregaram ainda um quadro com seu retrato pintado. Foi um momento de grande emoção para todos os presentes que puderam perceber a garra de Cláudia e seu amor pela vida. O encerramento do evento se deu com a visita dos Corretores a Exposeg, a tradicional feira de seguros, e com o jantar ao som da banda Geraldinho Lins. Clique aqui e veja as fotos
