“O corretor de seguros como empresário” foi o tema do Trocando Ideias, promovido ontem (30/10), em São Paulo, pela União dos Corretores de Seguros (UCS), em evento que reuniu mais de 50 colegas de várias regiões da capital paulista.
Na ocasião, o associado e diretor da entidade, Cesar Bertacini, lembrou que os profissionais da categoria vivem um rotina diária com muitas demandas e falta tempo para vender seguros e administrar o negócio.
“Não existe mais espaço para amadorismo, preço competitivo é vital, há novos concorrentes e outros que estão chegando, diferenciais de produtos já não existem, a autonomia dos executivos das seguradoras é pequena e a transferência de responsabilidade feita para o corretor na gestão das apólices tem gerado custos muito elevados”, analisa Cesar.
Nesse contexto, segundo o palestrante, é preciso acabar com a ideia de corretor apenas como consultor ou assessor. “Na verdade, depende do momento e do cliente. O empresário é tudo isso, inclusive vendedor. A questão é: como conviver com esses atributos e, ao mesmo tempo, ganhar dinheiro?”, indaga.
De acordo com Cesar, o autoconhecimento é a base do sucesso. “Tenho vocação? sei e gosto de vender? sei e gosto de administrar?”, reforça. “Ser empresário é ter uma visão total e ampla de sua empresa e do mercado onde ela está inserida”, conclui.
