Muitas vezes o maior desafio do profissional no
Mercado de Seguro não é abrir uma corretora, e sim mantê-la
funcionando. É importante calcular os custos para que o negócio dê
lucro e não prejuízo. O presidente do Sincor-PR, José Antonio, faz
uma avaliação sobre os pontos relevantes de manutenção de uma
corretora.
“Tem
que ter custos administráveis, ou seja, tem que ter uma solução que
dê condições de avaliar quanto está seu custo fixo, quais as
despesas variáveis, e fazer a matemática da situação da empresa.
Como é uma empresa de venda, o corretor tem que saber o que está
vendendo e com que margem está vendendo. Identificar no negócio o
quanto vai dar trabalho e o quanto vai custar dentro da
corretora”.
De
acordo com José Antônio, os custos administrativos são com pessoal,
telefonia, deslocamento e infraestrutura.
“Muitos corretores não fazem essa matemática e
realmente vira um problema porque a conta não fecha, e acaba saindo
de algum lugar como juros de banco, ou deixa de pagar impostos ou a
sua própria aposentadoria, e isso vira uma questão para o
futuro”.
Segundo o presidente do sindicato, a média de
receita de uma corretora tem que ser avaliada por porte de
negócio.
“Corretoras individuais, que faturam até 5 mil
por mês, a receita anual seria em torno de 60 mil reais. E se a
estimativa é de que 2% das corretoras nacionais não vão entrar no
Simples, pode-se identificar que o restante fatura até 3,6 milhões
no ano de receita de comissão. Uma corretora para entrar bem
estruturada e conduzir seu negócio, creio que não pode estar
faturando menos de 360 mil reais por ano”.
Do
faturamento mensal, ele aponta que grande parte é destinada à
manutenção da corretora.
“Ultrapassa 50% com custos de pessoal e
administração para manutenção da corretora. O custo com pessoal é
alto porque o corretor absorveu muitas operações que no passado
eram feitas pelas seguradoras. Considero que o número mínimo de
funcionários sejam duas pessoas, uma para ajudar na área comercial
e outra na parte administrativa. Só com funcionários o custo é de
35 a 40%”.
Ele
avalia que o custo é razoável para manter uma corretora se souber
administrar o negócio.
“Hoje
a questão tributaria é alta, mas ela vai se tornar média a partir
de janeiro para quem conseguir optar pelo Simples. Então, para
reduzir custos, primeiro deve-se optar pelo Simples porque vai ter
uma redução muito grande na carga de imposto e simplificar a
administração. Depois, identificar a receita compatível com seus
gastos, fechar negócios que lhe tragam rentabilidade, e fazer a
matemática de quanto custa seu negócio”.