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O sucesso do modelo nascido no Rio de
Janeiro, com base nas parcerias entre seguradoras e assessorias de
seguros, que são núcleos de apoio à venda via pequenos corretores
de seguros, também está em expansão no mercado paulista. Ciente da
importância desse processo na cadeia de produção, grandes
seguradoras tem apostado no potencial do segmento, caso da Bradesco
Auto/RE.
"Não bastam bons investimentos, nem boas idéias. O grande
desafio em São Paulo é dar sustentação ao modelo de assessorias que
foi desenvolvido pela nossa matriz, no Rio", assinalou o
superintendente de Produção São Paulo da companhia, Marcos
Scherer.
A distribuição de produtos pelas assessorias é um "braço comercial"
que vem crescendo bastante na Bradesco Auto/RE.
"Este canal já era muito respeitado, mas agora adquiriu
importância e penetração ainda maiores", comentou o
superintendente de Operações de Produção de Massificados da
seguradora, Almir Ximenes, ao participar de evento organizado pela
entidade de representação das assessorias no mercado paulistano, a
Aconseg-SP.
Prova do avanço desse setor é a produção que hoje as assessorias
canalizam para a Bradesco Auto/RE. No primeiro semestre do ano,
correspondeu a 18% do total da carteira de automóvel da seguradora
no mercado paulista.
Para os executivos envolvidos no processo, há muito espaço ainda
para crescer nos seguros de carro e residência, através desse canal
de distribuição. Na soma de ambos os produtos, a participação das
assessorias passou de 5% em junho de 2009 para 8,3% em junho
último. Em todo o Brasil, as assessorias já são responsáveis por
20,5% das vendas desses seguros na carteira da Bradesco
Auto/RE.
De acordo com executivos da seguradora, o encontro com as
assessorias paulistas teve o objetivo de alinhar a operação,
entender como melhorar a produtividade e abordar os resultados
obtidos na primeira metade do ano.
SAÚDE
A Bradesco Saúde lançou o seu plano "Saúde Perfil" em Recife
(PE).
O diferencial do produto, que mantém as mesmas coberturas dos
planos convencionais e disponível para contratação a partir de
cinco vidas, é a cobertura regionalizada, ideal para quem não
precisa de assistência nacional. O plano, que reúne flexibilidade
na contratação, preços competitivos e diversas características
regionais, já é comercializado no Rio de Janeiro (RJ), São Paulo
(SP), Belo Horizonte (MG), Blumenau (SC) e Salvador (BA). O "Saúde
Perfil" oferece além da rede referenciada, que inclui hospitais,
médicos, clínicas e os mais modernos laboratórios, descontos em
farmácias e uma completa estrutura de central de atendimento 24
horas.
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