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A palestra “Vendas Cruzadas”, ministrada
pelo diretor da Essenius e gestor do CQCS, Gustavo Doria Filho,
acontece hoje (07/07) em Osasco. A região conta com mais de 1,2 mil
corretores de seguros.
Patrocinada pela Bradesco Auto R/E, a palestra conta com apoio do
Sincor-SP e da Escola Nacional de Seguros. De acordo com Gustavo, a
tônica da apresentação é “pouca teoria e muitas dicas práticas”. O
objetivo é estimular o corretor a utilizar os dados disponíveis
para oferecer mais opções de seguros.
Para tanto, o palestrante indica uma estratégia de negócios em que
a receita de cada corretora pode ser multiplicada pela oferta de
diferentes produtos aos consumidores através do conceito de “vendas
cruzadas”.
Dessa forma, os corretores conseguem aumentar a percepção de valor
pela proteção gerada pelos seguros e potencializam a fidelização
dos clientes para futuros negócios.
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