A palestra “Vendas Cruzadas�, ministrada pelo diretor da Essenius e gestor do CQCS, Gustavo Doria Filho, está gerando grande expectativa entre os corretores. O evento está programado para hoje (14/06), em Guarulhos, com organização do Sincor-SP e patrocínio da Bradesco Auto/RE.

O objetivo do encontro é ensinar o corretor a ganhar mais com vendas cruzadas, ou seja, explorar ao máximo as oportunidades de vendas por meio da análise de sua carteira de clientes, oferecendo diferentes produtos para consumidores que já são clientes.

Nesse sentido, a palestra visa estimular o corretor a utilizar os dados disponíveis para oferecer mais opções de seguros, ampliando a receita gerada pelo cliente e aumentando o valor percebido pelo serviço, gerado pela proteção decorrente da compra de mais de um produto de seguro. Assim, a tônica da apresentação é “pouca teoria e muitas dicas práticas�.

O diretor do Sincor-SP na Regional de Guarulhos, Luiz Carlos Ruivo, confirma que a expectativa é bastante positiva. “"A última palestra ministrada por Gustavo Doria para corretores de São Paulo foi muito bem aceita. Por isso, eu acredito que cerca de 70 a 80 pessoas compareceram a esse novo evento, em Guarulhos", comenta.

Luiz Carlos acrescenta que se trata de “um tema que fortalece a carteira do corretor ao indicar novas opções de vendas�.

Sobre a quantidade esperada de corretores, ele faz um paralelo com evento similar. "A última palestra ministrada por Gustavo Doria para corretores de São Paulo foi muito bem aceita. Por isso, eu acredito que cerca de 70 a 80 pessoas compareceram a esse novo evento, em Guarulhos", comenta.

Já o superintendente Executivo de Produção de São Paulo Capital 1 da Bradesco Auto/Re, Salomar Osti, diz que já acompanhou outra palestra do Gustavo, no Rio Grande do Sul, e que por isso está trazendo o evento para São Paulo.

“O Gustavo dá uma visão muito realista sobre a proteção dos usuários. Isso é muito importante num mercado amplo e competitivo como o mercado paulista, pois há uma concentração de corretores que trabalham somente com dois tipos de ramo exclusivos. Eu acho que o corretor deve ampliar sua carteira ou seus clientes vão acabar comprando seus seguros em locais como postos de gasolina. A venda de seguros só com corretor de seguros", comenta Salomar.

Ele ainda aponta que o palestrante tem sido fonte de inspiração. “O Gustavo oferece uma noção muito real do que é a profissão do corretor de seguros�, elogia.

Essa será a primeira etapa do ciclo de palestras, que terá novas edições nos dias 16/06 (Santana), 21/06 (Pacaembu) e 23/06 (São José).

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