Os corretores receberam com extrema satisfação a informação que a Porto Seguro vai comercializar, a partir de dezembro, seguros de RCO (obrigatório para veículos de transporte rodoviário de passageiros) e RCFvO (facultativo para veículos de transporte urbano de passageiros). “Achei uma atitude de profundo respeito aos corretores. Com certeza, a Porto Seguro vai ganhar uma expressiva quantia no mercado, pois, se há uma coisa certa no nosso mercado, é a nossa parceria com as seguradoras que nos ajudam e protegem no nosso trabalho”, elogiou Adão Albornoz, da Unicor Corretora de Seguros, de Pelotas (RS).

Albornoz já trabalha com a Porto Seguro, a quem considera “uma das melhores do mercado”, entre outros fatores, por usar tecnologia de ponta há mais de 10 anos e se aprimorar cada vez mais. “Na minha opinião, é a melhor, pelo respeito com o trabalho dos corretores. Uma pena é que, devido a sua qualidade na prestação dos serviços, acaba encarecendo o custo final do produto e nem sempre conseguimos repassar esse custo para o consumidor final”, acrescentou.

Para ele, há muitas oportunidades para o corretor no segmento RCO e RCFVO até pela possibilidade de oferecer outros produtos que esse público “está precisando”.

Já Adriano Oliveira, da É Seguro Corretora, de Umuarama (PR), lembrou o fato de o seguro de RCO ser muito comercializado, o que gerou dificuldades a partir dos problemas enfrentados pela Nobre (em liquidação), pois somente uma seguradora continuou operando nessa modalidade.

Ele frisou ainda que, hoje, são mais de 388 mil ônibus e mais de 100mil vans que fazem transportes coletivos no Brasil. Diante desses números, Oliveira procurou a Porto Seguro, a qual ele considera “uma excelente seguradora, que sempre busca inovações e escuta o clamor dos corretores”, sugerindo que entrasse nesse segmento.  “Até porque nossos segurados ficarão desprotegidos e queriam contratar um seguro com uma seguradora de ponta como a Porto seguro. Fiquei impressionado com a agilidade que a seguradora providenciou a liberação do produto em menos de 90 dias isso nos deixa cada vez mais feliz”, destacou.

Adriano Oliveira trabalha com a Porto Seguro desde quando a corretora foi criada. Atualmente, a companhia atende a todos os franqueados da corretora a nível nacional e disponibiliza um gerente comercial para cada segmento comercializado, tendo assim um melhor acompanhamento dos processos de emissão. “A Porto Seguro sempre inova e traz produtos exclusivos como capital de giro para corretores de seguros, financiamento de veículos, consórcios, seguro portátil, seguro viajem entre outros”, observou.

Ele acentuou ainda que o site da corretora e dos franqueados contam com a plataforma de cálculo on-line para os clientes, sistema que surgiu e foi viabilizado graças “a parceria na Porto Seguros”.

Oliveira também vê uma janela de oportunidade relevante no ramo RCO, até porque 90% dos corretores só comercializam seguro de auto e, com isso, deixam de operar nos demais segmentos, que podem chegar a, segundo ele, 160 linhas de seguros ou formas de vendas de seguro, os quais podem trazer muito mais rentabilidade e aumento expressivo de sua carteira de clientes e uma capilaridade de produtos. “Entre esses segmentos poucos explorados está o RCO, que tem boa rentabilidade e contratação individual, podendo ser comercializado para o transportador pequeno como para grandes frotas e com um custo de abordagem muito baixo”, concluiu.

Por sua vez, a corretora Cátia Guirão, da MCGS Corretora de Seguros (SP),  diz que trabalha “forte” com a Porto Seguro, vista como um “grande parceiro”.

Segundo ela, a companhia agiu como sempre faz, captando as necessidades e anseios do corretor.

Quanto à introdução desses produtos, Cátia entende que a Porto Seguro vai tentar suprir as lacunas deixadas pelo mercado. “Acredito que mesmo os corretores mais arredios neste segmento terão mais segurança em diversificar suas carteiras”, enfatizou.

O mesmo sentimento nutre Edno Nunes de Souza, executivo responsável pela carteira de RC da Schultz Seguros, de São José dos Pinhais (PR). Na visão dele, foi uma decisão muito importante, tendo em vista a grande demanda para esse tipo de seguro e as opções oferecidas pelo mercado segurador ser muito precária. “Trabalhamos com a Porto Seguro, porque trata-se de uma seguradora atualizada e preocupada sempre em estar na vanguarda, levando aos seus segurados, o que existe de melhor em proteção e segurança, viabilizando os negócios das empresas, instituições e principalmente cuidando das famílias”, comentou.

PORTO. Segundo o diretor geral da companhia, Rivaldo Leite, “há tempos” a seguradora vinha avaliando essa possibilidade. “As condições de mercado, principalmente precificação, não nos deixavam confiantes em operar no segmento. Porém, a principal motivação para retomar a discussão sobre o tema foi atender diversos pedidos de Corretores de Seguros que nos procuraram para ajudá-los nesse período delicado, pois de um momento para o outro não tinha mais onde alocar esses riscos”, explicou, em entrevista exclusiva ao CQCS.

Ele adiantou, entre os diferenciais dos produtos que serão oferecidos pela Porto Seguro constam as principais coberturas dos ramos RCO e RCFV-O, ou seja, Danos Materiais, Corporais e Morais para passageiros e terceiros não-transportados.

Para ele, não há dúvida de que esse segmento apresenta boas oportunidades para os corretores de seguros, até porque “os prêmios desse ramo de seguros são expressivos e permitem boa rentabilidade às corretoras”.

O diretor da Porto Seguro assinalou ainda que será um produto aberto a comercialização por parte de todos corretores devidamente habilitados com a companhia e, o mais importante, “com condições igualitárias”.